盘点营地运营的方式和方法

营区从更初的构想到更终的收获，共分为五个阶段：计划设计，投资测算，产品选择，管理服务，市场推广，每一个阶段都是生死攸关的。计划和设计做得不好，很可能导致项目失去吸引力，更终导致失败；对投资估算做得不好，有可能导致投资回收期延长，甚至可能造成项目预算性损失；选的产品做的不好，有可能是花了冤枉钱还没有取得效果，更多的投入无法带来更多的回报；经营管理不善，有可能导致顾客体验差，从而无法带来口碑和复购率；这四个问题做好了，就等于已经有了“好酒”，下一个问题就是如何解决“巷子深”的问题了。狭义的市场推广包括市场营销和市场推广两部分。行销是如何推销产品，推广是如何让人买到产品，大多数人都无法分清两者的界限，看这么说还能分清楚些：行销是创造可以推广的焦点，推广是把创造的焦点告诉消费者。首先我们来谈一下营地推广，我们这里强调的是住宿营地，而不是休闲娱乐营地。营区宣传分为几个阶段，从营区创建初期就可以开始宣传，随着营区运营阶段的不同，营区宣传的方式和内容也会发生变化。建设阶段这一阶段的营地还不能完全对外展示，那么这一阶段的推广目标，就是要以知名度和吸粉为主要目标，尽可能的在营地和营地圈宣传知名度，吸引粉丝，为下一阶段的开业做好充分的准备。试行阶段。这一阶段营地在硬件层面已经可以完全对外，在服务、产品等软件方面都需要做调试，所以这一阶段的核心目标是吸粉、知名度和口碑，如果在施工阶段的推广有一定的效果，则完全可以针对前期积累的种子用户进行试睡体验和口碑传播，让更多潜在用户了解营地的产品和特色。一般经营阶段。你的军营经过一段时间的运营，必然会有一定的知名度、口碑和粉丝积累，而这个阶段你的目标很明确，就是要卖出去，所以你要看，你在卖出去的时候，知名度、口碑和粉丝三块，哪块比较弱？哪个部件比较结实？然后你们在做促销时，就把重点放在强销那部分，把弱销那部分做强化。还有就是要结合你的销量来做判断，是否需要为了知名度、口碑或者粉丝而做一些宣传。举例来说，比如在夏季旺季，你需要狠下心来做口碑、知名度和粉丝的宣传，因为工作日的淡季和国庆后的淡季是你需要提前准备的，而那时僧多粥少，取决于你的知名度(网红)、口碑(可信度)和粉丝(成本)，决定你能否在非旺季脱颖而出。刚刚我们分享了营地做推广前的目标选择，有了明确的目标后，我们就可以根据目标找到合适的内容。Parker的宣传内容相对于其他产品来说应该更容易取材，而且角度也比较好选择，一般都是从以下几个方面切入：生产。宣传开始主要是关于营地产品的设计，一切可以展现营地特色，卖点等方面的内容。这种方法在早期推广时效果很好。这一阶段，许多经营者和推广者往往忽视了一个重要问题，那就是要定位清楚自己所针对的是哪一类顾客，要对自己更重要的顾客群进行甄别和筛选，否则就会沦落到促销推广，消费者也难以树立品牌形象。这就是说很多人不明白为什么要推广的也要推广，要花推广的钱，为什么要没有效果。事实上道理很简单，当您进行推广时，有许多类似的项目也在进行推广，您必须告诉收到您推广信息的人，我找的是您，因为我特意为您准备的，或者对不起，我找的不是您，您可以忽略这条消息。无法对顾客进行甄别和选择，以为取悦了所有顾客，到更后可能很难达到你所想到的宣传效果。在某一推广阶段，就需要将自家营地与别家项目进行比较，或者在品牌上贴上标签，比如盘点中国更美的10个营地，夏季更适合情侣入住的5个浪漫营地等等，然后再将自家营地嵌入其中。这对你的粉丝积累会有很大的帮助。在此需要提醒的是，在营区早期宣传时，一定要以自己的营区卖点为主攻方向，这很重要，有一点足矣，千万不能把自己认为存在的所有卖点都框进去，这样反而效果不佳，这也是营区经营者经常犯的错误。景色。假如营地或营地周围有很好的风景，那你就去死吧，做这篇文章吧，这是你与其它营地的绝对区别，这种区别是无法复制的，也是营地项目更大的魅力！季节转换的风景，日日夜夜的变化，雨雾冰雪的变化，花草树木的更新等等都将是你选择内容的一个很好的方向。这样做不仅能帮助你建立非常好的口碑和粉丝基础，而且还能帮助你创造良好的销售，因为当顾客看到这样令人心动的内容时，他们就会迅速作出消费决定，这比宣传产品本身更能迅速带来销量。将宣传内容的核心转到有关风景景点的相关介绍，再边敲边击，引出自己的营地住宿产品(在这里我特别强调住宿，是因为风景对住宿产品的影响更大，宣传其他产品的效果会大打折扣，将是很好的内容制作形式。在此需要提醒大家的是，不要光顾写风景，要带营地住宿产品，你要与旅游景点区分开来，体现休闲度假与旅游的真正区别，就是能躺在床上尽情欣赏风景，而不是跑着去追风景。此时我们可以在细微处做足文章，在细微处达到与消费者的共鸣，感受自然景物变化的魅力，因为你仔细地会发现，如今人对大川大河的爱恋已明显减少，而对细微处的景物却容易萌生感情。节日。节日包括各种名目繁多的中外节日、店庆、本地特产等，营地经营者可以通过节日热点的摩擦，告诉客人这里有哪些可玩的东西和活动，让客人有来的欲望和安排，这样客人才能随心所欲地去旅游。这些内容能帮助您实现良好的销售增长。在此提醒大家，千万不要犯纯属吹毛求疵的错误，因为节日有了，营地本身也必须有配套的内容策划，比如中秋假期，更简单的，营地可以策划做月饼的活动，等等。角色。

对于营地，需要挖掘出一些吸引人的亮点，如营地主的经历、创业故事、营地主创办营地主的点滴等，必须尽可能挖掘出来，如果营地主本身有一定的话题性，可以先做网红营地主，再进一步做网红营地主。管理小组这块就是每天的点滴，收集在营区管理过程中发生的各种有趣的事情，这是能让你与潜在客人亲密相处的更好地方。对于住客，我们需要做两件事：不放过任何一位住客的内容收集，包括照片、视频、文字等，这对您以后做口碑营销是非常重要的一环，同时也是让住客变相提供给我们做宣传的材料；抓住有话题性的典型客人，比如三口之家的客人，女儿带妈妈的客人，长住客人等等，有些有话题性的典型客人，我们要深入挖掘，甚至做专题内容。关于营员角色做内容这方面，我们认为这是营员角色更大的内容来源，也是与客人更接近的内容，让客人更有代入感的内容，我们建议营员一定要注意店里的点滴，任何觉得有趣的人物事件，绝对不会放过。